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天天衝營收、衝成長，為什麼卻還是沒有賺到錢？作者發現傳統的會計公式會讓人只想追求成長，而忘了獲利。但其實只要翻轉傳統公式，先領取獲利，即可讓公司轉虧為盈。

經營績效的關鍵不是成長，而是獲利，管理好現金才是最重要的事！透過本書《獲利優先》，帶你了解全球3萬家企業使用，比財務報表更簡單、更符合人性的資金管理工具，真正享受創業的樂趣與生活品質。

傳統會計不利創事業

從創立一開始，或創立後沒多久，公司大多會採用一個方法來記錄收入與支出：

銷貨收入－費用＝獲利。

如果你的做法和其他創業家一樣，就會先算銷貨收入（營收），再扣除因為提供產品或服務產生的直接成本，再減掉其他營運企業衍生的成本，包括房租、水電、員工薪水、辦公室用品、其他行政支出、業務佣金、應酬費用、廣告看板、保險等等，接著你要繳稅，然後剩下的才是你這個老闆分到的錢（老闆薪水、分紅等）。

我們就打開天窗說亮話吧，創業家幾乎沒拿過像樣的薪水，費用都扣除以後，剩下的才是公司獲利，如果你的經驗跟大部分的創業家一樣，那就根本沒有「最後的錢」，最好的情況也只會剩一點殘渣。

在邏輯上，一般公認會計原則完全沒有問題，這暗示我們要盡可能衝業績、砍費用，把收支差額放進口袋，我們一試在試，試著衝業績來讓事業成功，竭盡所能讓營收成長，就是為了有些淨利可以留下來，結果就陷入持續不斷的追逐循環。

在這一串漫無章法、一昧追求成長的路程上，費用在混亂中節節高升，我們邊走邊撒錢，這些都是必要支出吧？誰曉得？我們忙著拚業績，哪有空擔憂費用的影響啊！

衝業績不一定就獲利

我們試圖減少開支，卻沒在看投資報酬率、沒去想如何把錢花在刀口上，才可以用更少錢做更多事。我們沒辦法減少花費，業務愈多元，經營成本就愈高，大家都說想賺錢就要先花錢，但沒有人告訴我們這句話在現實生活中就是：花更多，賺更少。

第二個問題是，一般公認會計原則教導我們優先考量銷售和費用，這也違反人性，因為這會促使我們專注在追求成長，這有時也稱作「初始效果」（Primacy Effect），這是指我們會專注在先出現的訊息（銷售與費用），忽略最後出現的項目。沒錯，一般公認會計原則讓我們不去注意獲利。

在我們進一步說明前，我想先確定在討論獲利的時候，我們想的是同一件事，因為會計師講的獲利非常不同。幾年前，我的會計師印出一份報表給我。

外勞仲介常見問題

Q 何謂雇主聘前講習？
A 1. 本國雇主於第1 次聘僱外國人從事家庭看護工作或家庭幫傭前，應參加主管機關或其委託非營利組織辦理之聘前講習，並於申請許可時檢附已參加講習之證明文件。2. 聘前講習自105 年7 月1 日起實施，聘僱之外國人於當日後( 含) 入境或接續聘僱之首聘雇主〈含變更雇主〉，均應先行完成聘僱前講習，方可核發聘僱或接續聘僱許可。

Q 雇主是否需親自參加講習？可不可以由他人代替雇主參加講習？有沒有資格限制？?
A 雇主得委託親屬代理參加講習 ，惟比照民法規定，需滿20 歲，並應符合下列條件：
1. 若是聘僱家庭看護工，雇主無法參加聘前講習，得由與被看護者具有下列關係之一者，且共同居住或代雇主對家庭看護工行使管理監督地位之人參加：
(1) 配偶。
(2) 直系血親。
(3) 三親等內之旁系血親或一親等之姻親。
(4) 祖父母與孫媳婦或祖父母與孫女婿。
(5) 雇主為被看護者時，受其委託處理聘僱管理事務之人。
2. 若是聘僱家庭幫傭，雇主無法參加聘前講習，得由與被照顧者具有直系血親或一親等姻親關係，且共同居住或代雇主對家庭幫傭行使管理監督地位者參加。

Q 雇主可以把外籍勞工調派到名下其他工程或工廠嗎？?
外勞仲介A 外籍勞工可以到同一雇主其他工程或工廠進行工作契約範圍內的工作；但製造業重大投資、特定製程及特殊時程等引進之外籍勞工除有「雇主指派所聘僱從事就業服務法第46 條第1 項第8 款至第10 款規定工作之外籍工作者變更工作場所認定基準」規定得調派之情形者外，是不可以調派至許可以外之工廠工作。另營造業工程專案核定之外籍勞工應事先向勞動部申請始可調派。

Q 雇主可以叫外籍勞工跟著本國勞工到客戶指定的地點，進行接頭、安裝或試車等工作嗎？?
A 如果是因為業務必要，又有書面契約為證（契約內容包含工作數量、內容及完成期間），雇主可以自由指派外籍勞工隨本國勞工進行以上的工作。但如果是承攬工程，則不包含在內。

外勞仲介公司創立於民國85年至今二十幾年，經驗豐富充分了解雇主需求的人力外勞仲介公司，是勞動力發展署評鑑A級人力仲介，服務品質深受雇主與外勞的肯定。致力於解決台灣勞動力缺口，協助企業、家庭類雇主申請外勞各項人力資源服務。

相繼引進大量印、菲、泰、越外籍勞工從事產業(外籍廠工、廠勞；外籍營造工；製造業外勞；外籍漁工)及社福類（外籍看護；外籍幫傭）。由於3K產業(辛苦、骯髒、危險)台灣人不太願意做，外勞仲介確實解決許多企業老闆人力需求，使企業產能再創高峰，這是本公司從事外勞仲介最大的成就感。再又台灣人口結構日趨老化，本公司體恤每個家中有重症病患需、重度失能、老年照護的心力憔悴，秉持的同理心，親切服務用心挑選外籍看護、因此雇主的託付就是我們的責任，外籍幫傭來解決台灣社會正在面臨的長照問題。

「為產業經濟發展貢獻價值，為雇主解決家庭困擾」，一路以來用心經營，您善意的支持及遠處的掌聲使我們不斷成長茁壯！現在更結合「訓練」、「仲介」、「影音資訊傳達」三大體系，整合成一線之策略聯盟，及智能服務以期能為大眾帶來更完善、更便利之系統式服務，為社會貢獻價值、為雇主解決家庭困擾，讓雇主無後顧之憂，加強服務，贏得口碑，這也是我們經營至今的重要原動力。

首重獲利優先的系統

「嗯，跟我想得一樣，麥可，」凱斯說，臉上掛著約翰藍儂式的眼鏡。

「怎麼了？」我問。

「你今年的獲利是1萬5000美元，恭喜，還不錯。」

那一瞬間我覺得很自豪，有獲利實在太爽了，我覺得很驕傲，接著我心裡一沉想到，現金去哪裡了？公司的保險箱裡一毛錢也沒有，我的口袋更是空空如也。

因為我想不到答案，所以接著不好意思問他：「嘿，凱斯，獲利在哪裡？」

他指著剛印出來的報表，拿出他那帥氣高級的HB鉛筆，在紙上把一個數字圈了起來。

「對，凱斯，我知道報表上有獲利。但現金去哪裡了？我要把錢領出來慶祝一下，好好享受獲利。」

頓時現場出現一陣尷尬的沉默。凱斯很努力不要讓我覺得自己太笨，他看著我，然後說：「這是會計上的獲利，你已經以某種方式把錢用掉了，這不意味著你現在有現金。事實上，你的狀況就是錢已經沒了，會計只是記錄已經發生的事情。」

「你的意思是我有獲利，但銀行帳戶裡沒有錢可以讓我馬上把獲利領出來？」

「就是這樣，」凱斯用約翰藍儂的風格說道。

「這是什麼鬼話。」

「也許明年會變好吧！」凱斯說。

帳上獲利不等同現金

明年？為什麼要等到明年？為什麼不是從明天開始？我這樣想著。

會計師對獲利的定義和創業家不同，他們講的是會計報表最下面的虛假數字，我們對獲利的定義很簡單：銀行戶頭裡的現金。冰冷、實體的現金，而且是我們的。

一般公認會計原則從來就不只是管理現金，這是了解你的企業所有環節的系統。這裡有三個主要的財務報表：損益表、現金流量表、資產負債表，你必須了解這三個財務報表（或是和了解這些報表的會計師、記帳士合作），才能全面了解自己的公司。它們的功能強大，也是很好用的工具。但是一般公認會計原則的本質（銷貨收入－費用＝獲利）錯得離譜。

為了成功經營一家有獲利的公司，我們必須有一個超級簡單的系統來管理現金，這套系統要讓我們在幾秒鐘內就看懂，不需要有會計師幫忙。我們需要一套系統來立即告訴我們公司的健康狀況，並告訴我們實際可以花多少錢、需要預留多少錢，這套系統不需要我們調整習慣，而是主動會配合我們的習慣運作。

當然，這套系統就是獲利優先（Profit First）。